环保行业5大“天劫”：环企如何像哪吒一样“逆天改命”？

如今的环保行业，早已褪去“黄金十年”的狂热，步入深水区。一边是市场规模突破2万亿的庞大基底，另一边却是企业“增收不增利”的普遍困境。

政策红利消退、应收账款高企、技术同质化、低价竞争加剧……这些痛点就如同“天劫咒”般缠绕着环企。行业正在经历一场从“野蛮生长”到“精耕细作”的残酷洗牌，唯有直面“天劫”，方能逆天改命。

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春节假期结束，水圈组织了一场环保从业者的开工聚会。本应是畅谈行业新机遇的时刻，可话题却不自觉地聚焦到了行业当下的困境。

推杯换盏间，气氛却有些凝重——

• "投标报价一个比一个低，去年接的好几个项目，都是贴着成本线在做。"‍

• "政策、银行双双收缩，贷款越来越难，应收账款回款慢，资金链一直紧绷着，稍微有点风吹草动，就怕资金链断裂。"‍

• "XX环境工程专业毕业生转行率升至58%，感觉我们不是在和同行抢人才，而是在和新能源车企拼期权，和互联网大厂比食堂。"‍

聚会上大家的交流，基本覆盖了当下环保企业面临的难题。恰逢近期《哪吒2魔童闹海》热映，这些难题仿佛电影里的天劫咒，死死锁定行业发展，稍有不慎就是“灭顶之灾”，亟待破咒之法。

（注意：以下内容来自聚会交流整理，它们不一定正确，但一定能给你带来些许灵感与思路）

债务之劫——应收账款的“生死锁”

相关数据显示，行业应收账款周转天数达217天（中国环保产业协会2023年度调研），超制造业平均水平86%；市政领域项目回款周期普遍超过3年，某上市水务企业年报显示其1年以上应收账款占比达42.7%；环保工程垫资模式导致资产负债率中位数攀升至65.3%（Wind金融终端环保板块数据）。

以某环境工程公司为例，其中标3.2亿元工业园区污水项目，按合同垫资建设完成后，却陷入"验收-审计-付款"的死循环。项目运营两年后，地方政府以财政紧张为由，提出用商业用地抵偿60%服务费，而此时企业已背负1.8亿元供应链欠款。

行业级数据预警

▌劫起之源

 

支付优先级弱化：在地方政府财政支出序列中，环境服务费支付往往滞后于基建、民生等领域

预算软约束惯性：环境治理资金依赖转移支付的比例达43%，形成"中央兜底"的路径依赖心理

项目周期错配：环境工程3-5年建设期 VS 地方政府1年预算周期

权责界面模糊：环境服务合同的"无限责任"倾向，某流域治理项目因水质波动被扣留60%进度款

信贷歧视：环保项目特许经营权质押贷款仅占绿色信贷总额的11%（央行2023年金融统计）

▌破咒之法

 

重置合作模式：如推行“阶段付款、按需结算”，某水处理企业通过分阶段结算将回款周期缩短30%

金融工具赋能：如完成“国家补贴应收账款保理”等产品落地，某能源集团通过无追索权公开型保理，实现应收账款出表并回收资金逾20亿元，综合利率3.3%低于其融资成本

交易结构创新：推行环境绩效合同（ESCO）模式，将30%以上付款与治理效果挂钩

风险对冲机制：建立行业坏账风险互助基金，按营收0.5‰比例计提准备金

需求之劫——增量市场持续萎缩

在过去的几十年间，环保行业经历了蓬勃发展，从政策推动下的起步阶段，到资本大量涌入的快速扩张期，再到如今，正面临着深刻的变革与挑战，其中最为突出的便是增量市场的持续萎缩。

污水处理领域：全国城市污水处理率已达到95%以上（住建部2024年报），东部沿海地区更是接近100%。全国垃圾焚烧处理能力已达到4.5亿吨/年，部分地区出现垃圾焚烧厂“吃不饱”的现象，如长三角地区的一家垃圾焚烧企业，2024 年垃圾处理单价较三年前下降了15%，利润空间被大幅压缩。

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▌劫起之源

 

技术替代加速：某化工园区采用循环水系统改造技术，新鲜水用量下降72%，新建水处理设施需求减少；智慧环保监测设备普及使治理设施运行效率提升41%，延缓设备更新周期（中国环境监测总站技术评估）

支付能力分化：工业企业环保预算增速从12%降至4%，某钢铁集团将超低排放改造推迟至2030年（中国钢铁工业协会内参）

市场格局重构：工业企业自建环保设施比例从32%提升至58%，第三方服务市场被挤压（北大环境商学院调研）

政策传导迟滞：新污染物治理行动计划发布18个月后，仍有73%的地方政府未建立专项治理资金池

政策周期更迭：“十三五”污染治理攻坚战主要目标完成率超95%，大规模基建需求见顶（生态环境部2023年评估报告）；中央环保专项资金规模缩减至480亿元，较峰值下降36%（财政部2024年预算草案）

▌破咒之法

 

开辟技术新边疆：聚焦电子化学品分解、CO₂矿化封存等硬科技赛道，某环保企业研发的等离子体分解PFOA技术，处理成本较传统工艺降低76%，获台积电战略投资

激活下沉市场：开发"移动式处理装置+云托管"的农村治理模式，某环企的集装箱式污水处理站已在287个乡镇复制，单吨运营成本控制在1.2元以内

注重精细化服务：根据不同地区的特点和需求，提供定制化的环保服务，满足细分市场的需求。如针对水资源短缺地区，提供节水型工业废水处理方案；针对重工业集中区域，开发针对性的污染治理技术

创造衍生价值：推行"环保+能源"跨界融合，某垃圾焚烧厂通过CCER交易年增收4200万元，并配套建设储能电站平抑绿电波

重构需求响应：搭建环境技术众包平台，某全球水务巨头的Aquatech联创中心已汇集532项待转化技术，实现需求方与技术方的精准匹配

技术之劫——同质化的“致命陷阱”

伴随着政策红利消退和市场下行，原以为企业会重视研发创新，但遗憾的是，大部分企业的创新技术往往只流于台面、浮于形式，实质结果少之又少。

相关数据显示，膜生物反应器（MBR）技术专利重复申请率高达52%，某技术方案被112家企业同时采用（国家知识产权局专利分析报告）；环保设备国产化率超90%，但高端膜材料、精准监测传感器等核心部件进口依赖度仍达67%（中国环科院技术白皮书）。

▌劫起之源

研发模式落后：产学研合作项目仅占企业研发投入的18%（清华大学环境学院调研）

环境技术专利率不足：大量院所成果滞留实验室阶段，转化率不足15%

人才结构失衡：环保工程师中具备跨学科能力（环境+材料+AI）的复合型人才不足3%，某环保装备企业反映，新招聘博士对工业现场粉尘浓度分布规律认知不及一线技工

激励机制失效：环保企业技术骨干平均薪酬较互联网行业低42%，某监测仪器公司三年内流失12名核心算法工程师

标准体系滞后：现有214项环保技术规范中，76%未建立动态更新机制

创新投入不足：A股环保上市公司研发费用率均值仅为2.3%，低于科创板企业均值5.8个百分点；中国环保企业的研发投入占比不足5%，远低于国际领先企业的10%-15%

专利保护不足：环保领域专利侵权诉讼平均耗时14个月，某膜技术企业维权成本高达侵权赔偿的3.2倍（最高人民法院知识产权庭数据）

市场需求误判：82%企业仍聚焦市政污水处理红海市场，而新兴的半导体废水处理领域技术供给缺口达47%（中国电子学会专项调研）

▌破咒之法

 

重构研发生态：建立"企业出题-院所解题-资本助力-市场验证"的协同机制，推行技术研发对赌模式，某环保龙头联合中科院过程所设立5亿元颠覆性技术基金，约定研发成果转化后按收益比例分成，已成功孵化出高盐废水零排放核心工艺包，技术转让费达2.3亿元

激活技术资产：推行专利导航工程，针对半导体废水处理、氢能环保装备等前沿领域实施精准布局。某膜科技企业通过PCT国际专利组合保护（已获美日欧38项授权），在海外市场实现技术溢价，MBR膜组件单价达国产同类产品3.2倍

突破能力断层：实施"双导师制"培养计划，将工业场景实战经验纳入技术考核体系。如某国际环境巨头中国公司与大学共建"环境+X"交叉学科实验室，定向培养具备AI建模能力的工艺工程师，毕业生起薪较行业均值高65%

创新标准牵引：主导制定《工业废水近零排放技术导则》等23项团体标准，建立技术分级认证体系。某监测仪器企业通过CNAS-CL01:2018认证后，其VOCs在线监测设备中标价提升42%，市占率跃居行业前三

价格之劫——低价竞争的“双输困局”

低价中标“饿死同行、累死自己、坑死甲方”，但现实是低价中标成为行业默认规则，企业为争夺项目不断压低报价，甚至低于成本价。

如某垃圾焚烧项目中标价低至18元/吨（远低于行业测算的合理成本65元/吨），最终因偷工减料导致设备故障、环保不达标，政府被迫追加整改资金。类似案例在污水处理、固废处理等领域屡见不鲜，形成“低价-低质-高成本修复”的恶性循环。

▌劫起之源

 

集中度过低：中国环保行业CR10（前十企业市场占有率）不足30%，远低于欧美国家的50%以上，分散的市场加剧无序竞争

政策导向偏差：87%的市政项目仍采用最低价中标法，技术评分权重不足30%（住建部2024年招标统计），催生“劣币驱逐良币”

行业结构失衡：中国环保行业CR10市场集中度不足30%，远低于欧美国家的50%以上，小微企为生存被迫报出低于成本价15%-20%的“自杀式”投标

监管穿透不足：42%的环保项目验收依赖形式审查，某垃圾焚烧厂篡改DCS运行数据通过环保验收的丑闻曝光（生态环境部2024年典型案例通报）

▌破咒之法

 

重塑评标体系：推行“技术合理性评审+全生命周期成本核算”机制，某省在垃圾焚烧项目招标中将运营期20年的设备维护成本纳入评标模型，有效遏制前期恶意低价

构建价格同盟：由环境商会牵头制定《环保工程成本核算白皮书》，建立分区域、分工艺的指导价体系，对偏离合理区间20%以上的投标启动行业质询程序

创新履约担保：试点“质量保证金阶梯返还”制度，某工业废水项目将30%合同款转为十年质保金，倒逼企业摒弃短期行为

激活技术溢价：开发环境绩效增值分成模式，某水务在某流域治理中承诺水质提升10%即获额外收益分成，最终溢价率达中标价的27%。

政策之劫——红利消失后的“断崖式坠落”

补贴退坡等政策调整冲击着不少企业的“命门”。

据业内同行反映，某污水处理企业因补贴削减，项目收入骤降40%，被迫裁员停产；某环卫车制造商在地方购车补贴取消后，产品滞销导致库存积压达8亿元，为求生存企业被迫以低于成本价30%竞标市政订单，陷入"越卖越亏"的恶性循环（2024年中国电动汽车百人会报告）。

▌劫起之源

 

政策目标阶段达成：“十三五”污染防治攻坚战核心指标完成率达96%（生态环境部2023年报），大规模基建补贴的边际效益减弱

财政支出结构调整：地方政府环保支出占比从3.8%峰值回落至2.7%（财政部2024年预算报告），"双碳"投资转向新能源领域倾斜

市场机制逐步成熟：全国碳市场覆盖排放量超50亿吨，环境成本内部化倒逼企业自主治污（上海环境交易所数据）

行业周期演化规律：环保投资对GDP拉动系数从0.38降至0.21（北大环境经济研究所测算），政策工具从"输血"转向"造血"

治理模式迭代升级：环境服务需求从设备采购转向系统解决方案，传统补贴模式与智慧环保需求出现错配

▌破咒之法

 

转型存量运营：开展存量精耕计划，从末端治理转向过程控制

探索市场化机制：如推动碳配额交易，减少政策依赖，上海某企业将20万吨碳配额打包发行ABS，融资5.6亿元，融资成本仅3.8%

核心技术自主化：研发投入占比提升至5%以上，突破关键材料/工艺卡脖子技术，某环保企业攻克非贵金属催化剂技术，将VOCs处理设备成本降低40%，中标巴斯夫湛江基地项目

服务模式产品化：将分散工程服务转化为标准化可复制的技术套餐，清华环境研究院推出"工业废水零排放模块化装备"，实现48小时快速部署，已复制23个园区项目

价值链条延伸化：从污染治理向资源再生、能源回收等价值链高端延伸，某垃圾焚烧企业开发飞灰提锂技术，单吨飞灰创收2800元，年增利润1.8亿元（中国城市报2024年4月报道）

 

逆天改命，环保企业的“魔童式突围”

在电影《哪吒》中，哪吒以“我命由我不由天”的信念对抗天劫，环保企业亦需以同样的决心，直面行业“天劫”。从“规模扩张”到“精耕细作”，从“政策依赖”到“市场化生存”，突围的关键在于：

▌以技术为核：以资源化、智慧化为核心，打造差异化竞争力‍

▌以运营为盾：通过精益管理、现金流优化提升抗风险能力

▌以生态为翼：整合产业链资源，构建平台化服务能力。

 

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互动话题

#您认为2025年环保行业最关键的生存技能是什么？欢迎在评论区分享洞见。

文章的最后，分享一句电影哪吒中我最喜欢的台词——“若命运不公，便和它斗到底！”，2025环保企业唯有直面“天劫”，方能在这场生死战中“剩”者为王。

 

作品来源：环保水圈

素材参考：网络等

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